原标题：“农村版淘宝”IPO， 生姜红糖小说， 阿里持股19%，存 诸多关联生意业务

“伉俪店”里的十万亿级大生意。

作者 | 飞 流

编辑丨李逸明

来历 | 野马财经

2021年年尾，“农村版淘宝”汇通达，向港交所递表冲刺IPO。

汇通达的股东中，明星成本云集。阿里巴巴是其第二大股东，央企基金持股高出5%，雷军的顺为成本、招商银行、中原保险、华泰证券等都对其投资，为其“站台”。

汇通达的首创人汪开国，90年月下海创建五星电器，曾与国美的黄光裕、苏宁的张近东掰过手腕，照旧一位私募大佬。2021年10月，汪开国创建的另一家公司——孩子王（301078.SZ）方才登岸创业板。

实际上，这已是汇通达2021年第二次递表。早在2021年6月17日，汇通达曾第一次向港交所递交《招股书》，但6个月后跟着《招股书》的失效而IPO“告吹”。此番，主霸占沉市场伉俪店的汇通达再度启航，它能顺利成为汪开国人生中第二个IPO吗？

明星成本环抱 阿里巴巴背后“撑腰”

10多年前，在交战商场的同时，汪开国也进入创投圈，成为了一位私募大佬，开办了星创会、星纳赫成本两个创投平台。如今，汪开国已成为红杉中国、达晨财智、鼎晖投资、青松基金、嘉御基金等超10家投资机构背后的出资人。

汪开国恒久交战投资圈，自然也吸引了不少明星成本为汇通达站台。今朝，在外部持股方面，阿里巴巴是汇通达第二大股东，持股约为19.08%。国度电网、国度开拓投资团体旗下的央企基金，也持有汇通达5.3%的股份。

另外，自创立以来，汇通达已举办了9轮融资，得到总投资已超58亿元，包罗国调基金、中美绿色基金、新天域成本、顺为成本、华兴成本、毅告竣本、招商银行、中原保险、华泰证券等多家知名财政投资者和计谋投资者的支持。

纵然如此，今朝汇通达的节制权，仍然紧紧把握在汪开国手中，他以32.56%的股份，位列公司第一大股东。个中，汪开国直接持股30.27%，通过五星控股旗下的南京源柏持股2.29%。别的，汇通达的两位高管徐秀贤、王健别离持有14.01%、5.71%的股份。

在汇通达的股东中，最引人存眷的无疑是阿里巴巴。IPO前，阿里巴巴也是其最大机构投资方。另外，阿里巴巴消费电子部资深总监王轶，还曾接受汇通达的非执行董事。

除股东身份外，阿里巴巴既是汇通达的客户，又是其供给商，两者存在诸多关联生意业务。就在2021年12月，汇通达方才与阿里巴巴签订了销售协议、采购协议，两份协议的期限都是到2023年年底。

而吸引它们相助的，无疑是两边的价值优势。同时，汇通达照旧一些品牌或区域的独家署理商。因而，阿里巴巴需要通过汇通达购置这类商品。

按照汇通达《招股书》，无论是作为客户，照旧供给商，两边的生意业务价值，都凭据公正原则协商确定。一般而言，买家首先会较量一下其他供给商的价值，一般至少选择两家。对比之下，有价值优势的商品才会被采购。也就是说，在两边相助中，给出的采购价值往往相对较低。

从2019年起，汇通达开始向阿里巴巴销售商品，但销售金额有淘汰趋势。2019年、2020年和2021三季度，销售金额别离约为2.99亿元、1.2亿元和5690万元。按照最新销售协议，2022年和2023年，两边约定的年度销售上限金额，别离为8000万元和6000万元。

与之相反的是，近几年，汇通达从阿里巴巴采购的商品金额，泛起大幅度增长。2018年-2020年，采购金额别离约为130万元、1370万元和1.09亿元。这主要是为加深与阿里巴巴的相助，从2019年起，汇通达从阿里巴巴采购了一大批“天猫精灵”智能音箱。

有意思的是，停止2021年前三季度，汇通达遏制采购天猫精灵后，也没有从阿里巴巴购置其他替代商品。而按照最新采购协议，2022年和2023年，两边约定的年度采购上限金额，别离为5000万元和1亿元。

家电行业不景气 活泼渠道相助客户流失率达70%

汪开国的经验颇具传奇色彩。他拥有超30多年的商场履历，开办过五星电器、孩子王、汇通达、好享家等企业。个中，汪开国在2011年创立的汇通达，最早是脱胎于五星电器的乡镇批发业务。

实际上，早在上世纪90年月末期，汪开国就携五星电器，进入家电零售规模，使之成为南京第四家家电连锁企业，与国美的黄光裕、苏宁的张近东展开竞争。2014年-2005年，五星电器拿下海内连锁企业的增长冠军。

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