一连不断创立军团

2021年底，华为首创人任正非签发总裁文件，宣告创立军团预备事情组，并录用了10位预备军团长。按照披露，这十大预备军团包罗互动媒体（音乐）、举动康健、显示芯核、园区网络、数据中心网络、数据中心底座、站点及模块电源、机场轨道、电力数字化处事以及政务一网通。

彼时，间隔其公布创立五雄师团不外短短两月，五雄师团誓师大会的场景似乎还在面前。那是2021年10月底的一天，在东莞松山湖，任正非和华为一众高管配合呈现，专程介入华为企业业务五雄师团——煤矿军团、伶俐公路军团、海关和口岸军团、智能光伏军团和数据中心能源军团的宣誓典礼。

什么是军团？这个观念引用自Google，近几年来，任正非和华为高管常在内部发言提到这个词。可见华为照旧推崇这种会合气力办大事的军团打法的。

华为的军团在内部也有着很高的独立性，它和华为的三大主营业务，即消费者业务、运营贸易务和企业业务并立而行。固然不附属于三大BG，却可以更换和匹配内部的优先资源。

为何要创立军团？

自2021年宣布半年报、Q3季报再到全年报，华为的策划状况只能用棘手来形容，收入大幅下滑，当年度营收淘汰了2500亿元。个中，因为剥离荣耀，导致C端业务收入大幅下滑，亏得B端相对平稳。尽量华为轮值董事长郭平在2022年新年致辞中称这个功效切合预期，但开辟新收入来历正变得无比紧急。

华为称，但愿通过军团作战，冲破现有组织界线，快速集结资源，穿插作战，晋升效率，做深做透一个规模，并对贸易乐成认真，为华为多产粮食。

最先设立的五雄师团可行性更强。简朴来说，就是抽调人才组织市场团队深入行业，直面客户需求，反推BG快速回响，为行业打造办理方案。所以，先前的五雄师团主要由企业业务BG来包袱。

华为的企业业务BG原来就较量杂，属于拼盘业务。既包罗像戴尔的处事器、存储器，思科的路由互换器和数据通信，也包罗像海康威视那样的视频监控业务，尚有自研的操纵系统和数据库，对标微软和甲骨文。

不外，从业务程度与局限上看，华为企业业务相对还较量早期。一来，它在华为的收入大盘中占较量低；二来，它尚无法与外部的明星独角兽企业直接抗衡。这也让此前华为企业业务的收入多为行业皮毛。

按照华为企业业务BG员工梁颖提供的思路，华为企业业务在组建新项目时谋面对坚苦，因为团队对多个行业的认识都处于常识浅层，售卖的产物过于基本，并不能沉淀、输出有厚度的办理方案，时常没有冲动和触及到行业痛点。“说到底，照旧缺一些出格懂行的人。”

和华为有业务往来的一位供给链人士也有同样感觉。在他看来，华为还没有深入到行业深层，在必然水平上未能给他们与华为相助的办理方案带来之前预期的销售时机，华为也因此错失了许多公道增量订单，这长短常惋惜的。

但这些问题归根结底照旧组织架构所限。

多年以来，过于冗长、矩阵式的打点框架体系，抉择了华为研发、技能、销售等前后端部分无法痛快地形成协力。华为内部也在反思，体制和基因抉择了华为是不是不能通过纯真的业务之路来扩张。

“想要这头大象回身，甚至起舞，践行军团化是一定功效。”梁颖一针见血。

军团的代价

华为不做没有基本的工作。

从行业局面看，华为企业业务仍旧有着很大的增长空间。今朝， 我爱去旅游网，数字化攻击使得大都传统政企机构，需要晋升硬件、软件等IT基本设施的机能，并且往往客户的需求不是那种拼凑化的，而是整体的打包方案。这就需要华为有足够懂行的专家团队举办排兵布阵。

这样，才气把小需求真正转化为大票据。

自去年创立后，首批五雄师团快速出征，赛马圈地，已经拿到了一些后果单。2021年9月，华为与国能团体配合宣布了基于开源鸿蒙的矿鸿操纵系统，让鸿蒙率先打进煤矿；2021年12月，华为煤矿军团与国度能源团体宁煤公司签署计谋相助协议，敦促煤炭、煤化工数字化，在此之后，华为数字能源、华为伶俐公路军团也先后拿下大额订单。

在华为企业BG的员工李云亮看来，“新军出征说明军团模式运作得不错，要推而广之全面抢各行各业的系统集成项目，甚至要分运营商政企业务的一杯羹。”

在创立五雄师团仅两个月后就迅速创立十大预备军团显然印证了这一点。

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