原标题：软装 崛起， 红星美凯龙的“流量精酿”与“心智沉淀”

作者 | 龙老师

出品 | 子弹财观（又名子弹财经）

“软装”正在跟着红星美凯龙的尽力，酿立室居诸多环节中最有审美体验的一环。

江西1号店等一批1号店的打造，逾越了以往家居卖场“大而混乱”的印象， 龙行天下小说，家居业的“SKP”正在形成民风。

并且个中的软装馆，不只是包围各类潮水气势气魄的糊口空间展示地，照旧所有潮水软装产物的荟萃中心。

来走走吧，纵然没有什么特定的购置方针，但一次家居美学的体验，也或者能让你找到更多糊口灵感。

1、被“忽视”的蓝海

红星美凯龙在江西1号店落地了“软装摆设馆”，这是海内市场上首次呈现如此局限的软装摆设贸易形态。

“我们一直在研究，如何通过我们的尽力，和品牌方、经销商的配合尽力，可以或许让中国的软装市场变得更大；可以或许让我们的交易变得更康健；可以或许让我们的消费者找到适合他的软装糊口方法”，红星美凯龙家居团体执行总裁兼大营运中心总司理朱家桂说：“而给我们信心的是，通过大量的市场调研，我们发明软装应该是今朝整个各人居生态中一片最大的蓝海，是一个万亿级局限的潜在市场。”

作为一个品类，软装摆设的包括范畴可谓甚广，涂料、墙纸墙布、装饰画、艺术品、窗帘布艺、灯饰、装饰摆件等等，统统可以称为“软装”。

也正由于软装的外延很是遍及，使得它的业态在已往的几十年里，以天然分手的形态成长。

总体来说，有小局限的业态聚积，但少少有大局限的、整合型业态的呈现。

软装行业的聚积度不高，某种水平上，是已往谁人短缺经济时代的产品。在条件有限的环境下，谁人时代的人们普遍有“重装修，轻装饰”、“硬装优先”的想法。

然而，业态恒久的分手，使得人们对付软装的进阶需求得不到满意。

总会有一些对市场出格敏感的企业，对市场上潜在的需求分外敏感。譬喻，红星美凯龙就认为，跟着消费布局的变革，属于软装的新时机呈现了。

为什么呢？首先是人们对家居的见识进化了。

“硬装抉择品质，软装抉择咀嚼”成为新一代消费者的主流想法，尚有越来越多的人选择“轻装修 重装饰”，把浮现居住者糊口美学的软装放到了比“硬装”更重要的位置上。

由于软装不再是无关紧要的“放置”，消费者往往要求设计者可以或许把装修和装饰通盘思量，在这种配景下，软装前置已经成为新的消费趋势，一种能会合软装门类业态、并和其它家居生态买通的聚合型场景也一定随之降生。

其次，消费的主体变了。

今朝，处于主流和即将成为主流的两大消费群体，都有对软装强烈的需求。

个中，主流消费群体，也就是4亿中产，大多经验过“硬装修”时代，现此糊口程度、审美程度的晋升，使之有强烈的改进、高端的软装需求。

而即将进入主流的Z世代（95后的一代），也正在进入适婚年数。这一代人，是互联网的原居民。他们生于充裕时代，强烈的注重精力需求与物质需求的同频共振，他们的审美水准更高、文化诉求更多元化，显然，这种特质投射于家居消费中，就极大的浮现对软装的空前重视上。

由此，今朝的软装消费群体，从入门到改进，再到高端的需求，都在发作区间。

更重要的是，诸多的软装品牌和经销商也但愿可以或许有一种更会合的业态，可以或许提供从全屋设计到整案软装一站式购齐，并且还和硬装、家居等关联需求能很好的实现场景融合的，从而辅佐它们多维度获取流量、提振销量。

这就是红星美凯龙破局的时代配景，而红星美凯龙的尽力，也给了软装行业的诸多参加者一个更好、更新的平台。

中国，正在成为全球最大的软装消费市场，这是一片潜力无限的超等蓝海。

2、需求整案化满意一站化

将来的软装生态会是什么样子，红星美凯龙正在试图给出谜底。

“消费者想象将来本身家的样子，大概是朦昏黄胧的一种感受。我们要做的，就是通过我们的专业本领和专业人员，以及通过我们的设计软件，给消费者提供一整套的整案设计方案”，朱家桂说：“不单设计方案是整案的，新业态还能满意消费者在软装场景傍边，从地面、地毯、桌面、桌布到整个软装空间的所需，都能一站式的配齐。”

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