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中国的互联网医疗走到了一个分水岭。

已往两年的疫情，不只倒逼互联网医疗行业的加快生长，加快民营互联网医疗巨头的生长，更进一步对处于赛道头部的企业提出了成立差别化竞争的要求。

跟着业务成熟度快速晋升，平安康健加快了差别化竞争力的建树，聚焦也分外理解，陪伴HMO康健打点+家庭大夫会员制+O2O医疗处事贸易模式的践行， 日照旅游网，全年累计付用度户数快速增长至超3800万，付用度户转化率晋升至24.8%。

有聚焦，才有真正的恒久主义。

1、转型B端，平安康健的中场战事

2022年3月15日，平安康健发布了2021年的年度业绩陈诉。

陈诉期内，平安康健整体收入稳健增长，总收入达73.34亿元，毛利率为23.3%。

笔者认为，值得看的重点数字有两个——第一是医疗处事孝敬收入达22.88亿元，占总收入31.2%。

这意味着平安康健的业务成熟度和焦点本领的晋升，以焦点的医疗处事作为主引擎，才是互联网医疗巨头的真生长，才是我们有望获得更多优质医疗资源的开始。

这并不是说，这些企业应该放弃其依托的母体的先天优势，而是应该在具有这些优势的前提下，发展出更强的医疗处事本领。

究竟，北大人民医院前任院长王杉传授曾经说过，（民营成本）要做医疗财富，必然要有非医疗板块来担保近期收入，像保险办医、金融办医。医疗处事拉动非医疗板块盈利，尔后者反哺医疗，这才是成熟的贸易模式。好比保险与医疗：因为有了医疗处事，保险公司的处事体系更完整，可以发动产物销售。

而平安康健做得明明不错，作为平安医疗康健生态圈的一员，天然拥有团体2.25亿的保险+综合金融高质量用户，这是其它平台在B端渠道拓展中难以企及的优势。

另一个值得看的重点数字就是，跟着HMO康健打点+家庭大夫会员制+O2O医疗处事贸易模式的践行，全年累计付用度户数快速增长至超3800万，付用度户转化率晋升至24.8%。

其实，这内里最大的看点是平安康健一连向B端的转向。

陈诉里浓墨重彩地提到——跟着计谋2.0深化，平安康健聚焦B2C用户，更好地处事付出方、赋能供给方，并以会员制收费匹配增值处事收入的模式，对用户分层、产物分类，提高用户包围面及黏度。公司累计注册用户数达4.2亿，累计咨询量保持行业领先职位，到达12.7亿人次。

某种意义上来说，付用度户高转化率，投射出的正是B端转型的成就。

一段时间以来，行业都对平安康健的更名乐趣浓重，此刻看来，从以前的“平安好大夫”酿成“平安康健”，主要是浮现了平安从医疗处事到“医疗+康健处事”的全面进级，浮现了平安康健致力于为用户提供从医疗到康健的全方位办理方案的刻意，此刻看来已经有所成效。

从“大夫”到“康健”，并不是改个名字就可以转型进级，必需是从纯真的办理求医问药的需求，酿成打造包围防范、治疗、病愈的全生命周期康健打点处事，才气名副其实。

从整体用户局限来看，笔者认为超4亿的用户局限已经相当惊人，这个数量级的用户已经可以或许进入海内互联网平台局限的第一阵营。所以，接下来一段时间，平安康健的重点必然会从扩展局限酿成纵深成长，深入挖掘这4亿用户的代价，促使其更多的利用深条理的处事举办医疗资源匹配和康健打点。

2、ToB的路怎么走？

3.1亿人的企业员工市场，是平安康健B端计谋的重要聚核心。今朝，平安康健已经形成了员工体检、员工康健打点和企业福利兑换平台三大类产物，并打造多个与大型央国企相助项目，晋升企业员工在公司产物体系内的二次流量转化，促进医疗和康健产物的交错销售。

这也意味着，平安康健将一连聚焦企业拓客渠道进级，深挖客户需求，精准匹配相关处事，落地创新项目。

其实，互联网医疗的成长重点放在企业端，是一个全球性的共鸣。譬喻美国的互联网医疗创业中，面向C端的贸易模式只有销售硬件的如Fitbit等算是乐成，并且还不是焦点医疗场景；而面向B端销售的模式则大获乐成，好比第一家上市的长途问诊公司Teladoc，只向企业和小型医疗保险网络销售其处事，从而快速占据了市场。

那么，平安康健针对中国企业市场打造的处事又有哪些特点呢？

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