原标题： 易烊千玺 代言， 坐拥3亿 用户， 这家 线上 健身 黑马的IPO 之路好走吗？

“互联网健身鼻祖”Peloton神话破灭，Keep尚有几多时机?

作者 | 武丽娟

编辑丨李逸明

来历 | 野马财经

“不管是减肥，照旧做其他事，能乐成做下来，最重要的就是‘僵持’，这才是最本质的精力”。这是首创人王宁对Keep定名的由来。

2014年，即将大学结业的王宁失恋了，体重180斤的他抉择减肥。

8个月的时间减肥60斤，面临身边人分享减肥要领的要求，王宁萌生了创业的想法，Keep就此降生。

2015年2月，Keep的App正式上线，主打手机健身视频。其时，海内互联网健身产物主要有咕咚、悦跑圈等，Keep厥后居上，105天收获100万粉丝，创立921天，用户过亿。

按照专业咨询机构“灼识咨询”观测，中国7成健身人群都知道Keep，停止2021年3月Keep已累计拥有3亿用户。

克日，出生于1990年6月份的王宁，在31岁的年龄敲响港交所的大门，递交了《招股书》。

除了稳坐线上健身App的头把交椅，Keep在实现局限化的进程中逐渐形成了集内容、硬件、软件、处事为一体的贸易脉络。然而，Keep正面对一连吃亏的难过，其贸易模式的短板，烧钱换流量的营销也频受市场热议。

面对浩瀚检验，IPO之路可否如愿?

2021年前三季度 平均月活用户4175万，营收12亿

作为一款公共类健身App，Keep的贸易化始终是外界存眷的核心。2018年，Keep实验多元化贸易机关，包罗智能硬件、内容付费、会员、线下空间、轻食配送等。

今朝，Keep已经形成以线上内容、举动产物与线下场景的处事闭环。

据《招股书》，Keep的详细产物包罗线上健身内容(包罗录播课和直播课)、智能健身设备(包罗智能单车、手环、体重秤及跑步机))和配套举动产物(包罗瑜伽垫、哑铃、举动服、护具和其他健身配件)。

图片来历：Keep《招股书》

《招股书》显示，Keep的总收入近3年来一连增长，由2019年的6.63亿元增长66.9%至2020年的11.07亿元，2021年前三季度，营收11.59亿元，同比增长41.3%，已高出2020全年营收局限。其收入增长主要来自三方面：销售自有品牌产物、会员订阅及线上付费内容、告白和其他处事。停止2021年前九个月，三者对整体营收的孝敬比例别离为：55.1%、32.8%、12.1%。

2018年，Keep推出首款智妙手环Keepkit、K1智能跑步机；2019年，动感单车上架，尔后手环、智能秤、跑步机，以及哑铃、紧身衣、紧身裤等举动产物继续不停，甚至还做出单品爆品。据“灼识咨询”陈诉，按商品生意业务总额计较，Keep已经成为2021年中国最大的瑜伽垫品牌，市场份额占比达14.9%。

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图片来历：Keep App

别的，从用户方面来看，Keep的月活局限与市占带领先。

2021年前三季度Keep单季度平均月活用户数4175万，大幅优于2019年和2020年全年的2970万和3440万，在线上健身平台里排名前列。但四季度略有回落，当季月活用户局限2894万。

Keep在《招股书》中称，以2021年平均月活泼用户数计，其在中国在线健身平台中排名第一。

家庭健身主要有两种模式，一种是团结智能设备，推出智能设备配套课程;另一种是直接操作线上App推出付费课程。

收费方面，Keep月度订阅费为25元，单点付费课程和练习打算的用度在29-648元之间。

停止2021年底，Keep拥有高出1万节健身录播课，个中由健身达人、专业人士和内容提供者提供约7600节录播课。

别的，Keep的会员转化率也保持不错的增长势头。其平均月订阅会员数从2019年一季度的37.5万晋升至去年四季度的319.3万，会员渗透率则从2020年的6.4%增长至去年四季度的9.5%。

同时，2018年9月，Keep上线的付费会员慢慢成为主要收入来历。2019年、2020年、2021年前三季度，这项收入别离为3.96亿元、6.37亿元和6.38亿元；会员订阅及线上付费内容收入方面，别离为1.51亿元、3.38亿元和3.8亿元；告白及其他处事收入部门，别离为1.16亿元、1.32亿元和1.4亿元。

因此，今朝Keep在营收和用户数据上保持增长。而线上课程+卖货，撑起了Keep的半边天。

这家线上健身界的后起之秀和成本的牵手也相当顺利。

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