原标题： 万亿 二手 电商 市场崛起，垂类 平台 如何 寻找破局之道？

作者 | 木子

出品 | 子弹财观

每逢大促蹲点狂买、购入商品落灰、最终流入二手生意业务平台，是时下一部门年青人的消费方法。与此同时，尚有另一波为数不少的人选择“蹲守”闲置二手平台，等着豪情消费后的物品“漂流”至此。

有几多职场新人勒紧腰带辛苦攒钱就为买入一个名牌包包，就有几多人在二手电商平台蹲守性价比不错的“中古包”“古着”等二手商品。这届年青人“激动消费、理性转卖”的新消费趋势，使得二手电商这弟子意红火很是。

经济社会的成长趋势一旦形成绩极易成为一种潮水，消费市场更是如此。闲置经济的鼓起，作为新消费的一种极为显性的趋势，正在成为这样一种不行逆转的潮水。

“盘子”也在逐年变大。二手电商这个曾经缺乏存眷和接头甚至略带成见的市场，其局限已打破万亿，用户也已打破2亿。不浮夸地说，这个行业正迎来最好的时代。

但同时，这个看起来红火的二手电商行当也有着极为明明的痛点。不少曾被看好的平台，如今却在某些方面明明掉队，它们可否在行业向好的洪水中找到各自的生长之钥？

1、消费新蓝海

连年来，在轮回经济、碳达峰等国度相关政策利好下，二手生意业务平台站上了风口。同时，因为二手电商行业作为一手电商的增补业态，填补了用户二手生意业务需求的空缺，进一步完善了综合电商平台的生态构建，也是各大电商平台的机关重点之一。

有咨询公司的统计数据显示，早在2017年海内闲置物品生意业务局限便到达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，至本年，可达万亿市场局限，估量到2025年将到达近3万亿元的市场局限。

事实上，二手生意业务的物品中，手机、电脑、电视等3C产物占重一直居高不下。CIC陈诉显示，中国生意业务的二手消费电子设备相对付畅通的消费电子设备数量的渗透率在2020年仅为3.7%，这一比率估量在将来五年内将一连增长，至2025年到达9.4%。2020年，中国二手消费电子生意业务和处事市场设备生意业务数量到达1.89亿台，估量到2025年将到达5.46亿台，复合年均增长率达23.7%，市场局限到达9670亿元。

政策利好、市场刚需，二手电商成长进入新阶段。

二手电商行业也得到了成本青睐。海内局限最大的二手3C电子产物生意业务平台的万物新生在2021年登岸纽交所；转转也在2021年完成了C轮、D轮两轮融资。

2、前进路上的隐忧

在成本加持下，二手电商们一路向前，同时市场竞争加剧，行业隐忧也愈加明明。

一个不容忽视的现象是，跟着移动互联网流量红利的逐渐衰退，低本钱获客的时代竣事，各平台都碰着了压力，二手电商平台自然不能破例。

另一方面，已往一年的互联网变局中，市场和成本对付一家公司的判定逻辑产生了变革，这从已往半年电商行业的融资数量急速淘汰上也可以看到，垂类电商靠烧钱换市场的打法行不通了。反之，那些能为用户提供真正代价的平台才气得到真正的市场。

那么，在市场中，哪些平台属于后者？

海内二手电商的高潮或许呈此刻2015年，大巨细小的种种平台接连涌现，但颠末几年的优胜劣汰，市场已经形成阿里和京东两大生态体系主导及垂类细分平台共存的市场名堂。

详细来看，阿里旗下的闲鱼主打线上社区蹊径。2016年，阿里巴巴将闲鱼与拍卖业务归并，形玉成品类的C2C二手生意业务平台，驻足于淘系生态，用户增长得到有效支撑，同时也在为淘系孝敬着用户粘性；闲鱼宣布的《2020闲鱼绿皮书》显示，2019 年以来，闲鱼总计接纳旧衣物约 34851吨、图书740多万本、手机225万余部；

京东系的万物新生走的是新零售蹊径，今朝旗下全国门店已经高出1100家。其前身是海内较早入局的二手3C电商平台爱接纳，与京东旗下拍拍归并后，买通C2B2C闭环。驻足京东生态，也为京东新零售体系孝敬更多场景和处事；

再来看垂类平台，胖虎、孔夫子旧书网及多抓鱼等平台也在各自的细分市场上分得一杯羹。

而腾讯投资的转转，在初期以全品类为切入点得到不罕用户， 黄石旅游网，在与闲鱼反抗失利后转型二手3C垂类，但其在3C规模的成长又不得不面临与万物新生直接PK的排场。此前，按照CIC陈诉，在二手3C生意业务和处事规模，2020年万物新生团体的生意业务台数和GMV均位列中国市场第一名，而且高于行业内第二至第五名的总和。转转要在3C的垂类平台抢得职位，实属不易。

另外，转转在定位和打法上，又让外界颇为看不懂。

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