（图源：视觉中国）

清明假期刚过，国泰君安证券研究所固收首席阐明师覃某对内部员工的一份“训话”谈天记录曝光，个中的内容“狼性”十足，激发了市场存眷。

4月6日晚间，覃某就此事果真宣布道歉信，称日前在内部事情群中表达不妥、言辞过激，鼓励员工的方法要领简朴粗暴，造成负面影响，同时也违背了行业文化和公司代价观，对此深感愧疚。

券商固收首席的“鸡血式”教诲

在此前网上传播出的这份谈天记录中，覃某对团队成员举办“鸡血式”的教诲，要求他们去找本身的派点，“不管任何手段，专题路演、用饭、陪玩、调研、数据库等等”，要往前面冲，“猖獗事情，猖獗搞派点”。并暗示，他对本身的要求就是天天发10条以上伴侣圈，转发微信群QQ群更不在话下，一直要轰炸到微信对其限流为止。他要求，团队成员每小我私家的方针是单季派点到达1%，他本身的小我私家单季派点到达5%以上，这样他们组就能在全研究所小组中排名第一。

个中也不乏一些过激的言论，包罗做的陈诉“必需要猖獗轰炸，一直把客户炸吐为止”，以及“冲不了的，请节后就开始谋事情转行”。

另外，在谈天记录里，覃某还要求员工们碾压其他同行，提到了国盛证券和疑似华泰证券、广发证券等券商的阐明师们。

在券商研究所中，所谓的“派点”就相当于此刻的客服评价系统，是参照西方研究模式的做法，把100个点的打分权交给接管咨询处事的客户，由他们对提供研究咨询处事的研究员打分，谁的研究有代价，谁得到的点就更高。

“派点就是分仓佣金，对券商研究所而言，佣金是险些是其独一收入。”一位不肯透露姓名的证券基金高级阐明师汇报《财经天下》周刊。

连年来，券商研究所可谓是“压力山大”。各中小券商为抢占市场份额，纷纷寄出“降佣金”的手段，在此基本上，分仓佣金排名靠前的头部券商也不能幸免。前述证券基金高级高级阐明师暗示，因此此刻的券商研究所也对派点额外垂青，“当前市场情况下，券商研究所的竞争很是剧烈，整个公募的研究佣金也在淘汰，所以券商研究所的内卷也越来越严重了。”

在传播的谈天记录中， 阿里旅游网，覃某也暗示，团队要“把已往几年失去的更加抢返来”。

券商研究所“内卷”，研报也搞风水玄学

据2021年基金分仓佣金收入TOP券商排行榜，中信证券的以16.67亿元的分仓佣金位列榜首，广发证券以11.55亿元位列第三，国泰君安以7.57亿元进入榜单最后一名，位列第十。

（图源：雪球网）

Wind数据显示，分仓佣金收入的前十名券商占据行业总额的45.2%。然而，跟着连年来中小券商分仓佣金收入的发作式增长，头部券商们也并非安枕无忧。Wind数据显示，2021年共有24家券商实现基金分仓佣金收入同比增超100%，部门中小券商的基金分仓佣金收入增幅甚至高出了200%。

而中小券商们为了从新部券商手中争夺“蛋糕”，纷纷使出了“杀手锏”——低落佣金费率。据中国证券报报道，德邦证券的佣金费率就从2020年的0.85%降至2021年的0.68%，同期联储证券的佣金费率也从0.81%降至0.74%。

与此同时，头部券商的佣金费率也在低落。Wind数据显示，分仓基金排名靠前的中信证券、广发证券、中信建投、华泰证券等头部券商的佣金费率均小于万分之八，而万分之八是此前行业通行的佣金费率。

券商行业竞争日趋剧烈，保留压力越来越大。在派点机制下，券商研究所阐明师们的“内卷”也就难以制止。

本年3月31日，证监会机构部在下发给机构的禁锢环境传递中重申，将从严查处宣布研报业务、证券投资参谋业务违法违规行为。个中还提及了两个“玄学研报”案例。

2021年10月，一份《天干地支在择时中的应用初探》的“玄学研报”在网上刷屏。该陈诉分为三个部门：天干地支主导的时间周期、天干地支在择时中的应用思路、天干地支在A股择时中的实证摸索。天干地支理论竟然可以或许应用于预测A股走势，一时之间市场哗然，不少投资者惊呼“炒股公然是玄学”，该话题还一度登上了微博热搜。

网络传言称，该研报出自国盛证券研究所研究员。之后，有媒体报道称，国盛证券研究院相关认真人曾暗示该研报不是通过其官方正式渠道宣布的，而是研究员私下本身做的，不知道为何会传播出去。但即便如此，国盛证券及其研究员仍被江西证监局出具禁锢函。

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