克而瑞《2021中国地产数字化转型陈诉》显示，86%的TOP50的房产企业已经根基完成了数字化基建，这些TOP50的房企年均数字化投入增长率高出50%，过半数房企的信息部分由副总裁级打点者亲自挂帅。

这种投入在已往是不敢想的，就在两、三年前，房企的信息部分还都只是副角；而数字化营销更是各自为战，全靠各地域的销售团队中谁人有网感的“小妙手”。此刻，房企的数字化已经在营销、效率、数据和处事等多个层面着花，正式进入到实干阶段。

但这一进程的加快，进一步对房企策划提出检验。

1、行业新常态，房企策划面对新考题

2021年“房住不炒”继承成为市场的主基调，让房地产从卖方市场走向了买方市场。功效就是消费者选择更多也更审慎，房企需要主动去领略消费者需求，找时机。

巨量算数、BCG&贝壳研究院的多项陈诉显示，海内购房者主力正在加快年青化，会合在26-40岁，40岁以下年数段购房群体占比达76%，只身青年置业率达41%。衡宇消费群体趋于年青化，导致购房决定前的前言触点越发多元，影响决定的因素对应增加。

有一组数据越发直观浮现了触点“粉尘化”的趋势，好比用户的流转路径多达320种；消费者在决定前打仗的前言触点高出20个，40%的消费者会因为在购置路径中看到的某个新内容而改变决定。想要与他们举办有效对话，难度可见一斑。

跟着消费者重回策划的中心，大量房企逐渐从投资、拿地，以局限和效率作为焦点竞争力的老路子，转向注重策划本领、客户体验、用户处事的新竞争傍边，好比增强客户领略、以数字化成立和消费者的恒久触点、掌握消费趋势等等。

假如不能适应这些变革，房企将越来越可贵到竞争优势。

2、数字化突围三重检验，传统房企可否后发先至？

尽量房产行业在近两年才开始加快数字化，但由于移动互联网及数字经济的在已往10年的高速成长，其转型速度反而比其他行业更快。

巨量引擎提供的数据显示，2021年1-11月，房企/开拓商在抖音开设蓝V数量环比增加80%，总局限到达18.9万。不只是在渠道上，房企在加快抢占阵地，很多房企开始建树线上营销中心，统筹品牌的数字化营销效率，试图冲破已往团体-区域-项目三级盘据的营销方法，形成“品牌+区域”的总分协同高效模式。

不外，房企在快速完成数字化1.0转型的同时，更多的是依靠流量增长撬动用户和生意局限，换言之，这是房企从头重视数字渠道后的“流量红利期”，跟着接入开拓商的增加以及第一轮番量的竣事，红利窗口会快速收紧。

此时，摆在房企数字化策划上的困难就酿成了：渠道如何机关、用户如何策划、本钱如何优化这三重检验。

这三点其实也对应了房产生意业务上的三大业务要素：房、人、流程；“房”是如何机关更多渠道，让用户相识品牌与房源等“空间”信息；“人”是用户策划，是一切交易需求与干系触点的荟萃；流程则浮现了本钱与效率的总合，可否构建一个恒久策划阵地，让信息、生意业务、售后等环节高效率的运转。

面临这三道“必答题”，巨量引擎拿出了他们在房产行业数字化进程中的新思路“智链策划体系”。巨量引擎全国房产行业总司理郑可认为房产行业数字化营销已经过1.0向2.0演进，撬动生意增长的模式也在产生厘革。

“早期各人更多地在用流量去撬动用户和生意的增长，进程十分粗放，而此刻我们看到，房企营销更多的是以全链融合的模式，撬动品牌路线式增长。流量延展+内容种草+恒久阵地的风雅化、全链组合形式，形成了新的数字化本领模子。”

3、智链策划体系为什么值得房企选择？

智链策划体系的本质是把房-人-流程的三个问题，归拢为一个问题，成立一个房企营销、运营、打点的全局观。在「以用户为焦点」的大视角下，对待并处理惩罚房企在「品牌、干系、效率」中呈现的策划挑战；同时，全局观的“全”字，也代表了全场景、全周期、全链条。

“我们认为，在当下巨大的营销情况下，房企需要具备三大超等链接本领：链接新场域、链接新干系、链接新策划。三者之间并非独立存在，而是彼此影响， 河北我爱去旅游网，彼此敦促的干系。”对付智链策划的领略，郑可如此说道。

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