原标题： 国度 告白 研究院：拆解分众 百大 案例，看 中国 品牌 崛起的 四大增长逻辑

「子弹财经」经授权宣布

2021年12月召开的2021年中央经济事情集会会议，提出我国经济成长当下面对着三重压力：需求收缩、供应攻击、预期转弱。

回响在数字上，11月份社会消费品零售总额41043亿元，同比增长3.9%；扣除价值因素，11月份社会消费品零售总额同比实际增长只有0.5%，已经靠近0增长，消费实际需求走弱可见一斑。

不只如此，11月份实物网购的当月两年平均增速由10月的15.9%大幅降至9.7%，自有数据以来首次落到个位数增长，以往在各人印象中飞速疾走的电商也开始触遇到天花板。

“增长焦急”将会成为近几年环绕企业家和高管们挥之不去的阴霾。

“存量竞争”替代了“赛马圈地”，市场将不行制止走向分化。有的企业冲破本钱价也换不来增长，有的企业却可以或许逆势保持良性增长，甚至在上游本钱上涨的环境下也可以或许从容提价，增长的同时保持公道的利润空间：

波司登，营收持续3年保持两位数增长，打破百亿，2021年荣膺全球羽绒服销售额、销售量双料第一。2021年双十一折扣不只从去年同期71折晋升至84折，同比还取得超50%增长，到达27.8亿，位列中国衣饰品牌销售榜排名第一。

飞鹤，2021年上半年实现营收115.44亿元，同比增长32.6%，市占率攀升至19.2%，领跑中国婴幼儿奶粉市场。

元气丛林， 博看小说网，2020年销售额高达27亿，同比增长三倍，2021年整体销售额一连保持超高速增长，估量超70亿。

华润雪花啤酒，一连推进高端计谋，上半年次高等及以上啤酒销量达100万千升，同比增长50.9%，对应市场占有率到达22-25%，实现超预期增长。

润百颜，品牌创建4年实现20倍增长，在2021年已成为华熙生物第一个年销售额破10亿的科技护肤品牌。

Ulike，卫冕2021年全网双11美容仪器类目销量冠军，高出了该类目2-10名品牌销量的两倍，持续6年全网销量第一。

妙可蓝多，奶酪业务销售额自2017年起，持续3年翻倍增长，从1.9亿到4.6亿、9.2亿，2020年到达20.7亿。2021年上半年销售额15.22亿，同比增长超90%，市占率到达30.9%，成为中国奶酪行业龙头。

这些品牌案例均出自分众传媒近期宣布的分众百大案例，上百个品牌连年来与分众深度相助，实现了一连增长。个中既有百亿级的消费巨头，也有亿元级的新兴品牌。

如今，中国告白行业的市场局限已达万亿，而分众传媒用不到200亿的年营收局限，却能在两三年间产出上百个一连增长的品牌案例，足见其在如今碎片化信息时代的媒体优势。差异于流量告白、直播带货所依赖的折价促销，可能公关引爆的不确定性，分众这些案例实现了不变的流传结果，以及不依赖折扣的品牌驱动式增长。

分众作为全球电梯媒体的开创者和绝对的率领者，至今已经包围了200多个都市，超250万个终端，实现日包围4亿都市人口。在写字楼和住宅楼操作电梯媒体高频、低滋扰的触达本领，使品牌可以遍及提高受众对品牌信息的影象度，构建深厚的认知护城河。

从分众百大案例中，我们能看到四类典范品牌驱动的增长逻辑：

1、逻辑一：产物破圈

许多新创建的品牌首先靠的是对原点人群的撬动，因为原点人群更容易引发转化，通过流量告白的精准触达结果也很是好，但当原点人群触达趋近饱和后，品牌的销量便会触顶。只有让更多圈外的人知道品牌，才有大概带来销量的进一步增长，但用流量告白破圈，ROI又难觉得继，企业会陷入两难。

甚至许多品牌在这里发生一种误区，以为品牌已经有很高的知名度，销量不增长是因为触遇到了天花板。

实际上，互联网会放大接头热度的体感，数十万级用户的品牌，加上“营销手段”敦促，就能发生许多人种草、热议的感受。然而真正到线下随机拦访时，知道的人也并不多，更不消说到二三四线都市调研了。这些品牌未能影响到的人群，正是庞大的消费增量时机。

要对一小我私家发生影响让他能对品牌发生乐趣、相识直至产生购置，需要使其一连打仗到品牌而且形成影象。可是ROI导向的互联网告白投放思维，难以接管这种长效影响带来的投产干系。

更重要的是，互联网的告白形式并倒霉于反复有效触达形成影象。消费者利用手机有很强的内容阅读目标，互联网告白穿插个中，消费者越发倾向划掉、跳过，品牌很难担保本身的内容被消费者吸收，假如内容上一味取悦消费者，又会使品牌想要通报的信息被掩盖。

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