本年的冬奥会，除了“顶流”冰墩墩外，包罗安踏等一众举动衣饰品牌也随着热度大涨。提供了加拿大队羽绒服产物的Lululemon更是登上了微博热搜。

但实际上，Lululemon主打产物并非羽绒服，而是女性瑜伽举动衣饰。尤其是它的瑜伽裤单品，一条售价近千元，为此也有着“瑜伽界爱马仕”的称谓， 仙顺发小说，和戴森吹风机、筋膜枪等产物一起，成为“新中产”们青睐的产物。Lululemon更是市值已打破2600亿元。

凭借着瑜伽裤大赚特赚后，Lululemon将目光放在了瑜伽举动之外的大举动规模，而且开始在男装举动衣饰上加码。可是，凭借着羽绒服再度“出圈”的Lululemon，又可否一连一路疾走的势头吗？在它所倚重的中国市场上，更多的新兴品牌开始在这块辽阔的市场上展开争夺。与此同时，一场瑜伽裤的“下沉”风潮也正在鼓起。

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新中产偏幸Lululemon瑜伽裤

这一年的冬季，来得又急又猛，“冬季经济”中，羽绒服产物再次火爆。但同时，瑜伽裤也仍然热销，并未褪色。

在北京国贸的一家Lululemon门店内，摆放在最显眼位置的，就是一排紧身瑜伽裤。进店购物的根基都是女性消费者，有人进入门店后直接向门伙计工询问一句“五趾分隔的瑜伽袜在那边”，就直奔该产物区域而去。

伙计们也努力热情地为每一位进店的消费者推荐差异技俩的瑜伽裤。一位售货员汇报《财经天下》周刊，这排瑜伽裤产物分为4个区域，包罗休闲系列、瑜伽系列、举动系列以及练习系列，每款产物主打成果性都纷歧样；单价最低的850元，高的到达1080元，个中卖得较量好的是“裸感裤”Align。

（Lululemon门店，图/《财经天下》周刊摄）

北京国贸店是Lululemon于2020年8月在北京开设的第6家门店，也是其时它在海内的第34家店。但停止2021年10月底，它在海内的门店数量已经到达71家。

Lululemon的品牌，也根基是依靠这一条近千元的瑜伽裤支撑起来。

Lululemon这家加拿大品牌创立于1998年，其首创人作为一位举动喜好者，在某次瑜伽课程上意识到了瑜伽这项举动将成为新举动社交风潮。为此，他针对瑜伽课程中打扮呈现的包裹性、舒适度等问题，将品牌定位于主打“时尚瑜伽服”产物，并推出了Lululemon的大单品瑜伽裤。

Lululemon也成为首个专门做女性瑜伽服的品牌。在其时，举动衣饰行业中林立的耐克、阿迪达斯等头部品牌，存眷的主要是球类举动以及奥运项目类此外举动，这也意味着，它们处事的群体主要是以男性消费者为主。当时市面上的女性举动衣饰，大都是基于男性举动衣饰改变而来，并没有专属于女性的举动衣饰品牌。而Lululemon的瑜伽裤，不只在面料和品质长举办了进级，并且也在传统女性举动衣饰长举办了版型的调解，更能修饰女性在做瑜伽举动时的腿部线条。

自品牌降生以来，Lululemon就将瑜伽举动与高端消费的“糊口方法”举办了深度绑定，将24-35岁之间、教诲水和善收入程度都较高、对品质糊口有追求的新女性，视为本身的消费群体。Lululemon曾提出，本身的抱负顾主画像是这样的：“一位年数在32岁，年收入为10万美元的只身女性，她有本身的公寓，爱举动、爱时尚，天天会花上一个半小时举办熬炼。”

带有“独立女性”的标签，Lululemon一经问世就获得了新中产女性的青睐。尽量Lululemon动辄订价上千元的瑜伽裤，远超出市场上同类产物的价值，这也没有延长它接下来的攻城略地。

2007年，Lululemon乐成登岸纳斯达克。到2018年，其股价已上涨了高出10倍。

而Lululemon根基不做告白，也很少像其他品牌一样邀请明星代言，它的营销本钱仅占其年收入的2%。在销售计策上，它采纳的是“社群营销”方法，擅长打“社区”和“糊口方法”的牌。

最初Lululemon起家时，就是依靠与瑜伽锻练相助以及赞助社区瑜伽课程的方法，营造出了一种社区和集体文化的空气，随后在个中成长出“社区接洽人”，吸引身边的课程学员，成为品牌的用户。从此，Lululemon进一步通过全球各地的社区，举行各式百般的勾当与赛事，吸引潜在消费者，并增强与消费者在感情上的接洽。

进入中国市场后，Lululemon也在北京故宫、西安大雁塔、上海东方明珠等地举行过多场大型户外瑜伽勾当。

在北京国贸店开业时，Lululemon就邀请其他的健身举动品牌，一起在店门前给消费者们带来了一场热汗举动课程。在门店内，每一个伙计也是作为“教诲宣传者”存在的，他们自己也都是举动喜好者，同时还要深谙品牌文化和产物特性，以便向用户举办推广。

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