原标题： 茅台 营销史： 生肖酒变相涨价，元 宇宙没人 买单

撰文/ 《财经天下》周刊作者 张可心

编辑/ 游勇

元宇宙的风口还没到，“猪”已经纷纷站好队形。从游戏、科技、出行，到教培、零售、消费行业，列队进军元宇宙的企业越来越多，触及的规模也越来越广。

最新一家被卷入元宇宙漩涡的是A股龙头贵州茅台。1月5日，茅台宣布了虎年生肖酒，指导价2499元。销售生肖酒是茅台每年的通例操纵，但本年的出格之处在于，茅台团体党委副书记、总司理、茅台酒股份公司代总司理李静仁在宣布会上说了一句：“要构建属于酱香系列酒的醉美‘元宇宙’”。

于是，茅台要进军元宇宙的动静风行一时。当下最火爆的元宇宙，配上最牛气的茅台，瞬间发生了化学回响，“日后就是宇宙茅了”、“茅台公然是高科技公司”、“多喝几口茅台，也不消带啥设备，自动神游太虚幻梦，这才是真元宇宙观念”，在投资平台上，茅台高层的言论激发了不少吐槽。

茅台方面则向《财经天下》周刊暗示，“‘元宇宙’就是李总提出来的一个形容词，不必做太过解读”，尔后《财经天下》周刊就此多次接洽李静仁本人，电话一直未能接通。

从今朝的动静来看，贵州茅台进军元宇宙更像是一个营销噱头，作为酒业龙头和A股“股王”，茅台的营销需要不绝的新故事和新观念。

生肖酒泡沫

元旦刚过，贵州茅台打响新年营销第一枪，火烧眉毛地宣布壬寅虎年生肖酒，别离涵盖茅台、茅台王子、贵州大曲以及赖茅四个品牌。

53度的生肖茅台 (壬寅虎年)依然最受存眷，市场指导价为2499元/瓶，瓶身通体回收碧玺绿，意为丛林、生命之色。固然部门投资者吐槽绿色看起来好像有些“不大祥瑞”，但市场对付茅台生肖酒的狂热依旧。

《财经天下》周刊从经销商获悉，固然虎年茅台还没有正式发售，但部门经销商的预售报价已经炒到6000元/瓶阁下，并且要先交全款，才气确保拿到货。

“此刻虎年生肖酒刚推出，价值必定高。”上述经销商说。据他调查，连年来，茅台生肖酒皆表示出明明的“推出时身价暴涨尔后不绝回落”的价值走势。如2021年2月宣布的茅台牛年生肖酒，起初被炒至8000元/瓶，尔后慢慢回落，今朝原箱报价或许在3960元/瓶阁下，“也是今朝市场价值最低的生肖酒。”

茅台成了生肖酒最大的赢家。自2014年甲午马年第一款茅台生肖酒问世，贵州茅台已引领行业“生肖酒”海潮长达9年。2014年，白酒行业整体还未走出“三公消费”禁令的阴霾，在各大品牌酒企纷纷不再执着于高端品类、转而发力中低端酒时，茅台恪守高端定位，并推出第一款马年茅台生肖酒，通过“抬价”与“限量”的方法，营销其“稀缺性”和“眷念代价”。

事实上，生肖酒和普通酒的酒体并没有差异，仅仅是换了一下包装和酒瓶，但价值却能比普通酒卖得更贵。好比，2014年，普通飞天茅台的出厂价是819元，而马年生肖茅台则提高到了850元，限量供给350吨。但其时受制于行业大情况不景气，马茅推出后并未大面积走俏。次年的羊年时，茅台索性将生肖酒的产量缩减至250吨。

茅台生肖酒真正发作是在2016丙申猴年。同年市场徐徐苏醒，白酒行业整体高端化成长趋势明明，茅台常年宣传的“稀缺性”慢慢占领消费者心智。也是这一年，茅台生肖酒迎来抢购潮，价值随之水涨船高，个中马年和羊年生肖酒价值更是直接翻番。庞大的投资代价迅速激发市场存眷和炒家入场，茅台生肖酒也在其系列化进程中一度泛起较好的投资属性。

但跟着投放量的慢慢增加，“其代价大不如前。”前述零售商暗示。《财经天下》周刊统计发明，除了2015年的生肖酒产量有所缩减外，其后每年茅台生肖酒的产量均保持稳步增长。2018戊戌狗年及其后的年份， 楚乔传小说，茅台生肖酒产量险些每年都能保持1500吨阁下的产量。

“因为生肖酒出厂价贵”，有业内人士向《财经天下》周刊暗示，茅台为了利润，不绝增加生肖酒的投放量，“但实际生肖酒酒质与同年普通飞天茅台根基一样，只是换个包装，逐步的消费者也不再‘迷信’观念，茅台生肖酒自然也就不值钱了”。

按照一位经销商给出的报价，羊年生肖原箱酒依旧是生肖酒中最具保藏代价的一款，以30500元/瓶的原箱价值高居第一；其次是马年生肖原箱，报价19800元/瓶。这两款酒能卖上价也是当初的供给量少导致的。而猴年之后的生肖酒，跟着厂家开始放量，原箱价值呈现断崖式下跌，今朝猴年茅台的原箱价值或许在6250元/瓶。2020年头，鸡、狗、猪年生肖茅台甚至一度呈现价值“倒挂”，原箱价值直逼对应年份飞天茅台的价值。

炒家们对茅台生肖酒的“猖獗”已不敌当初。

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