原标题： 这个 味儿很 西安？ 冰峰 饮料 攻击IPO， 八成 营收 依赖 陕西

花朵财经原创

全国人民有可乐，西安人民有冰峰。

“没有什么能比夏天吃烧烤喝冰峰更爽的事儿了”炎炎盛夏，每当西安人谈起美食总少不了冰峰的身影。

即便在1993年，当适口可乐、百事可乐等外来品牌对我国提倡激烈入侵，在全国各地掀起汽水怒潮，很多老牌汽水或停产、或消失，冰峰始终屹立西安不倒，足见内地人对冰峰的喜爱。

成长至今，与凉皮、肉夹馍并称为“三秦套餐”的冰峰饮料，也开始尽力冲刺IPO，意图把西安人民的“童年”带给全国人民。

只不外，彼时冰峰的诸多成长难点，也开始随之走入公家视野。

太过依赖陕西市场

按照招股说明书显示，活了70多年的冰峰饮料拟在深交所主板上市，将刊行不高出6000万股股票，募资6.69亿元。

本次召募资金，将全部用于玻璃瓶装出产线改扩建项目以及营销处事网络进级及品牌建树项目等。

财政数据显示， 神农架旅游网，2018-2020年，冰峰实现营收别离为2.86亿元、3.02亿元及3.33亿元；归母净利润别离为6969.09万元、7767.08万元及6525.15万元。

如此看来，尽量冰峰备受西安人民的喜爱，但业绩看起来倒是一般般。

至于为何沉溺至此，与冰峰存在明明的地区依赖不无干系。2018-2020年，冰峰销售收入主要来自陕西，占比别离为87.44%、81.73%及80.23%。

由此可见，假如不能有效开拓陕西省外新市场，拓宽更辽阔的产物市场区域，冰峰将来的生长恐怕难有可圈之处。

上市是冰峰走向全国市场的重要棋子。

冰峰在招股说明书中出格指出，公司仍需要在品牌建树、营销网络等方面加大投入，增强市场拓展。而在本次召募资金中，个中大部门资金将被用于营销处事网络进级及品牌建树项目。

目睹野心勃勃的冰峰，公司走出陕西之势好像已势不行挡，令人布满联想。

可是，冰峰突围真的如此简朴吗？

突围难见大希望

关于这个问题，市场仿佛早就有了谜底。

作为一家已创立73年的企业，冰峰活了这么久不是没有想过走出陕西，而是始终无法大局限走出陕西。

实际上，无论是电商渠道，照旧想步伐在线下突围，冰峰一直都在尽力。

但成长至今，停止2020年底，冰峰电商渠道销售占比仍仅为6.09%。2018-2020年，公司在西北、华中、华北等地收入占比也均未高出3%。

按照前瞻财富研究院陈诉，2019年中国碳酸饮料市场适口可乐占比达59.5%，百事可乐以32.7%的市占率排名第二，两大巨头合计占比高达92.2%。

面临这样的市场名堂，冰峰若想在全国市场分一杯羹，看样子难有时机。

由于单一饮料产物难以同时满意各地域消费者的口胃需求，冰峰也曾实验过多样化饮料突围。

从产物组成看，冰峰饮料主要产物有橙味汽水、酸梅汤、含气果汁饮料等。2018-2020年，大单品橙味汽水业务收入占比达八成以上，酸梅汤则为公司孝敬营收的第二大产物，近三年收入占比别离为12.41%、13.16%及14.78%。

对付冰峰饮料而言，由于产物较量单一，开辟更多的产物，无疑可以或许辅佐冰峰实现拓展更大的增量市场。

可是，冰峰强制搭售产物的姿态，引来了不少商户的怒斥。

本年以来，多位商户反应称，冰峰饮料强行搭售销量不佳的酸梅汤，且搭售的比例越来越高。“以前一件冰峰（橙味汽水）配2瓶酸梅汤，厥后4瓶，此刻6瓶”某商户暗示。

据此可见，如何公道打开陕西之外的市场，俨然是冰峰亟需办理的问题。

关联生意业务暗潮涌动

招股说明书显示，冰峰产能操作也并不富裕。

2018-2020年，冰峰饮料产能操作率别离为56.84%、55.64%及60.21%。在此环境下，冰峰欲上市扩充产能，又有多大意义？

另外，西安市西糖烟酒连锁超市有限公司一直是冰峰饮料的第二大供给商。停止2021年6月底，冰峰对其采购白砂糖金额为1938.16万元，占公司采购总额比例17%。

然而天眼查显示，西糖烟酒连锁超市为西安市糖酒团体有限公司控股企业，而停止招股书签署日，糖酒团体持有冰峰饮料99%的股份，为公司控股股东。

由于关联生意业务背后，往往潜伏好处输送行为，那么冰峰干了这事没有？

从采购上看，冰峰作为一家营收局限上亿的企业，采购上千万原质料却来历于一家超市，个中公道性又说得已往吗？

无独占偶，冰峰与上海万合天宜影视文化有限公司的生意业务，同样存疑颇多。

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