渡过举步维艰的2021年后，房企们接下来要面临的策划检验，却并没有低落。

2022年2月11日，龙湖团体通告1月最新销售后果。与以往差异的是，此次龙湖以归属公司股东权益的口径，作为其公示维度。通告显示，2022月1月份，龙湖团体实现归属公司股东权益的条约销售金额69.9亿元（人民币，下同），实现归属公司股东权益的条约销售面积41.8万平方米。

而在不久之前，碧桂园、龙光等房企，也以权益销售额为公示维度，发布了其1月份的权益销售业绩。

对付绝大大都上市房企而言，在月度通告及财政陈诉中举办业绩披露的口径均为全口径销售额。上述头部房企不谋而合的回收权益销售维度，对行业无疑有着必然的启示意义。

纵观2022年1月份行业销售环境，房地产市场整体延续了去年下半年以来降温的趋势，大都局限房企销售表示不佳。而在方才已往的2021年里，百强房企方针完成率远不及汗青同期，披露年度业绩方针的局限房企中，逾8成未完成方针。

这并不是一份令人意外的后果单。面临2021年“三道红线”、“两会合供地”、“房贷会合度打点”等愈加严格的多维度政策禁锢下，每一个身处个中的房企都感觉到了凉意，纵然是行业勤学生的万科也不得不重提，“活下去确实很重要。”

政策的严调控下，房企的策划安详性提到了更高的位置。缺少了高杠杆作为支撑后，房地产行业的策划模式不再是简朴的“唯局限论”，而是转向打点红利要效益。高速局限增长的房地产时代，已然成为已往。

1. 房企局限执念不再

在房地产"躺着都赚钱"的时代，局限诉求成为房企们成长的主要方针。借助相助开拓、高周转的方法，房企们可以实现局限跃升，以成为获取更多地皮、融资等资源的入场券。

但从去年开始，唯“局限论”的万金油，开始不灵了。

高周转模式下，企业的资金链处于紧绷状态。一旦面对市场下行，房企们很难实时、有效地做出相应调解。究竟，利润空间被大幅压缩后，重资产行业稍微有一点风吹草动，也导致企业陷入活动性危机的大概中。

好比，自2020年8月"三道红线"出台后，房地产行业在融资、地皮和销售等多方面受到政策的挤压。克而瑞数据数据显示，在行业去杠杆、市场降温的配景下，2021年百强房企销售稀有地呈现负增长，全年销售额12.6万亿元，同比下降3.2%，销售面积8.5亿平方米，同比下降9%。

克而瑞地产研究中心宣布的研报显示，从发布全年销售方针的房企年度销售完成率来看，2021年平均为88％，创下近5年来的最低值，个中，全年销售额高出5000亿元的前三甲碧桂园、万科、融创中国均未能完成年度方针。而比拟2016-2020年， 真我小说网，房企的年度业绩都是超额完成，平均完成率在100％以上。

与此同时，利润率的下滑也将成为或许率事件。资金、人力、修建、原质料等本钱的提高，蚕食着房企原本不高的利润空间，而加之"限价令"等政策的影响，导致许多项目不得不以价换量，甚至陷入吃亏田地。

面临不甚清朗的市场情况，房企们意识到高杠杆、高欠债运营模式无法一连，开始审慎低落对销售业绩增长的等候。早2021年头，房企们就纷纷调低销售方针，但尽量如此，房企们全年销售方针的完成环境，仍旧出乎行业料想。

而以龙湖、碧桂园、龙光等房企聚焦在"权益销售"的示范行为，则被外界解读为“局限执念的远去”。

权益销售额是房企按项目持股比例应占的销售金额。已往多年来，全口径销售额成为房企的重点查核指标，房企们往往借助加大相助开拓的模式，优化销售业绩，但其实这未能真实反应其实际销售额。而对比全口径销售额，权益销售额被认为更能客观评判房企销售业绩、资金运营和计谋把控程度的指标。

譬如，自2018年碧桂园以权益销售额作为公示口径后，碧桂园在销售查核层面也有了新的调解，将回款和现金流作为查核区域的重点，追求有现金流的利润和有利润的现金流。通过对回款方针查核，强化尺度化、风雅化的打点机制，碧桂园将各项财政指标不变了在既定的区间内。

而在2020年年报中喊出“打点红利”的万科，也在年报中多处强化了“权益”二字的重要性。如权益销售额，在建项目标权益修建面积，筹划中项目标权益修建面积，旧城改革项目标权益修建面积等。

上述房企们，均反复提到了"权益"的观念，这一策划思路的调解，改变了房企们原有的局限比拼逻辑，转向对利润、回款方针等策划指标的重点查核。

2.局限让位安详，高质量成长是当下最大诉求

盲目比拼局限的地产时代已成汗青，但在正视行业变革之后，尚有一个新的问题期待解答：行业将走向何方？

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