俗话说， 中文小说网，抓住姑娘就抓住了市场，这个原理亘古稳定。此刻，“嗜白如命”的姑娘，把防晒衣饰品牌蕉下奉上了IPO。

克日，蕉下控股有限公司（下称“蕉下”）向港交所递交《招股书》，拟主板挂牌上市，召募资金用于扩展产物、晋升产物开拓本领、拓展全渠道销售和分销网络、晋升数字化运营，以及进军外洋市场并寻求收购及投资。

蕉下是由两位85后男性创建，固然降生时间才10年，但已经是一个年收入24亿元的防晒衣饰品牌。不只让人感应，公然照旧汉子最懂姑娘。

IPO前夕，两位首创人的老婆各自入股蕉下。凭借爆款“小黑伞”出圈，伉俪档助阵，蕉下此番能顺利上市吗？

中国第一大防晒衣饰品牌 近60%毛利率， 去年 吃亏55亿

蕉下建设于2012年，“蕉下”一词，取自“芭蕉叶下”，代表公司的创建初志是满意年青女性消费者对户外防晒的需求。哪个姑娘不想白？蕉下正是切中女性消费者这一痛点。

2013年，蕉下推出第一款防晒产物双层小黑伞乐成破圈，成为“她经济”风口起飞的又一代表。从此，该品牌以图案设计新颖、差别化定位在海内雨伞行业中占据一席之地。

2017年，蕉下试图挣脱对伞具产物的依赖，开始推出防晒赛道中的打扮配饰品类产物，如袖套、帽子等。2019年进一步扩展至防晒服、口罩等配饰，并保持2-3个月上新的速度。

据一名自称是蕉下招商加盟的事恋人员先容，“蕉下此刻产物品类许多，除了防晒衣、伞、帽、鞋子、裤子，尚有涉猎其他品类。方针是像小米一样，环绕粉丝群体打造个蕉下之家。”

图源：微信截图

不外，蕉下的产物线固然富厚，但营收对单一产物的依赖却很强。2019-2021年，其前30款热销精选单品发生的收入别离占其总收入的99.8%、88.6%及74.1%。

图源：《招股书》

而在C端，谈到蕉下的产物，许多消费者对它的第一印象就是贵。

蕉下的伞具售价较其他品牌跨越数倍，而且KO攻克海内伞界老大位置几十年的天堂伞。在天猫口袋伞热销榜单中，蕉下的“花花伞”排名第一，售价约204元。而位列第四的天堂伞产物售价不到50元。

不止伞，蕉下其他产物售价也不低。在其天猫官方旗舰店，最脱销的防晒衣经典款售价209元，防晒帽“贝壳帽”售价179元，热销口罩售价 79元，远高于市场同类产物的价值。

上述蕉下招商加盟的事恋人员先容，蕉下一般的利润空间在20-30%，甚至可以更多，以特价款背心亵服为例，加盟合资人从蕉下拿货仅需50元，可是卖的时候是129元包邮，赢利1.5倍。

图源：蕉下招商加盟事恋人员

但即即是贵，仍然有不少消费者愿意为蕉下买单。

《招股书》显示，蕉下主要销售渠道之一天猫旗舰店的期内付费客户总数由2019年的100万人增至2020年的300万人，2021年增至750万人，同比翻番。另据“灼识咨询”数据，以2021年总零售额及在线零售额计，蕉下均为中国第一大防晒衣饰品牌，市场份额别离为5％及12.9％。

强大的市场需求下，蕉下近三年的营收和净利润都保持了较高增长。

《招股书》显示，2019年-2021年，蕉下的营收别离为3.8亿元、7.9亿元和24.1亿元，年复合增长率为150.1%；同期非国际财政陈诉准则经调解净利润别离为1968万元、3941.2万元及1.36亿元，年复合增长率为162.6%。

图源：《招股书》

蕉下能取得如此后果，与其在产物层面转型做高毛利品类脱不开干系。

《招股书》显示，蕉下原本主打的防晒伞具品类营收占比一路下滑，从2019年的86.9%降至2021年的20.8%。反而是2019年营收占比仅有0.8%的打扮品类，在2021年成了第一支柱品类，营收占比到达29.5%。别的，墨鏡、口罩、披肩、袖套及手套等等配饰系列的营收占比从2019年的5.3%升为2021年的25.4%，成为第二支柱品类。

图源：《招股书》

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