原标题：衣饰界跳出" 新品失效"的怪圈，重新品 潮水化 开始

作者 | Rickzhang

出品 | 子弹财经

小刘最近很是倘佯。

因为疫情的原因，以前开潮水衣饰店的他不得不在2020年下半年关店歇业。但他依然还想做些工作，溘然看到十分受年青消费者喜欢的某知名欧洲快时尚品牌中国总部招收特约商家的动静，小刘就欣然前往，并成为了加盟经销商。

颠末一个月的紧张装修，本年6月，小刘的品牌经销打扮店在京东燕郊开业迎客了。

但让他没有想到的是，哪怕店内的打扮折扣低到了4折，哪怕品牌本年提高了新品设计和发出的效率，险些每个季度他能收到15件阁下的新单品，但他的快时尚品牌经销店每个月的营业额居然还不到5万。

这让一时激动备货高出80万的小刘倍感压力。

小刘的遭遇不是个案。最新的动静显示，由于该品牌在欧洲销售遇冷，紧张调拨1.4亿件打扮的库存到中国市场投放。这也是像小刘这样在二三线都市勾当的署理商，能拿到低折扣的原因。

实际上“新品失效”是许多线下打扮商家的相似感觉。而在这样的事实背后，其实照旧一味拼价值的计策失效，这也是传统打扮品牌的营销模式和思维的问题。

在新消费时代，营销已经从“人找货”转变为“货找人”，以往品牌只需要开一家装修精美的店、策划好本身的一亩三分地，然后批量上新、坐等消费者购置的模式早已落后。

在货找人时代，消费者面对着更富厚的供应品，品牌只有走到消费者阵地中，主动让消费者看到本身，同时不绝从用户需求反推新品的设计偏向，才气保持一连增长。假如只是一味闷头上新、不绝打折促销，只会让品牌的新品锚订代价不绝低落，消费者不再为新品买单，品牌方就不得不加大打折力度，继承低落新品代价，从而陷入负向轮回。

1、走红的虎年新品风潮

与此同时，抖音电商衣饰克日搞了一场影响力颇大的虎年新品风潮勾当，让许多品牌的虎年新品快速获得消费者认同和购置。调查整个勾当，我们发明抖音电商的很多玩法可以说颇具警惕意义。

12月抖音电商衣饰行业上线了#你好虎呀 话题挑战赛以及同主题测一测贴纸，团结虎年新品特点，定制了肌肉虎、养生虎、爱豆虎等趣味形象，用有互动性、好玩的内容吸引大批年青用户测试刷屏。另外，还提倡了虎年新品换装挑战，通过掀起变装风潮，引发消费者的换新需求。勾当期间多个虎年主题的互动话题用户投稿近万条、累计播放量高出5亿，抖音电商衣饰行业在第一步就在内容场为品牌上新乐成造势引流。

有了平台级的玩法和话题加持，抖音电商连系浩瀚一线衣饰商家接力宣布虎年新品，乐成引导消费者从存眷内容到存眷新品。斯凯奇、影儿时尚团体、d'zzit、安德玛、森马等一线大牌，上线了不少虎年新品潮服。森马宣布和@不二马大叔相助的【我不是胖虎】联名款；斯凯奇将经典熊猫鞋融入虎年生肖元素，上线抖音电商独家奇妙虎限量款熊猫鞋等。从内容场到卖货场， 甘肃旅游网，年青人群的“虎年换新衣”的需求被完全引发，按照数据显示，此次参加勾当的品牌虎年新品衣饰销售额近2亿，在年青消费者心中掀起一场虎年新品新风潮。

这个事实可以清晰地显示出，抖音电商通过对消费者的洞察和用户需求的获取，加之内容+卖货的联动，已经初具掀起潮水风潮并营销年青消费者消费决定的本领。

此次虎年新品走红，实际上是因为抖音电商通过乐趣电商平台和用户洞察本领，形成了一个“人、货、场”相团结的潮水衣饰网络场域。

互联网成长至今，传统的贸易逻辑和贸易模式，被无界线的用户需求和跨界竞争所颠覆，不适应数字化拓展的传统品牌，逐渐体会到了市场的反馈越来越不清晰，这其实才是今朝线下衣饰经销渠道感受到的“新品效应”渐失的重要原因。

某种意义上讲，新旧贸易的焦点主体“人、货、场”并没有变，但因为技能和消费者需求变革，其底层内核被刷新。

2、重铸“场”的抖音电商

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