背靠爱美的女性消费者们，美容机构“瑰丽田园”向“美容院第一股”提倡了冲刺。

克日，由明星刘涛代言的美容连锁品牌瑰丽田园医疗康健财富有限公司（以下简称“瑰丽田园”）向港交所递交了招股书。据相识，瑰丽田园此次IPO召募资金将用于扩张及进级处事网络，以及举办计谋并购加盟店、进一步投资IT系统等。

跟着医美行业的禁锢愈加严格，瑰丽田园的拓店步骤也迈进得相当审慎。在需要成本支持的医美行业中，瑰丽田园却在上市前夕大额分红，三年累计分红金额占三年累计盈利的70%之多。为了抓住消费群体，瑰丽田园不绝加大销售金额，拓展产物，在“冰火两重天”的医美行业中，瑰丽田园如何抓住“瑰丽”的风口一连成长？

中年女性花2万美容护肤

“颜值经济”流行下，不少女性消费者已经不再满意只是通过简朴的护肤品来维持皮肤的年青状态。海内医美机构们提供的身体及皮肤照顾护士处事方兴未艾。弗若斯特沙利文研究显示，2016年，海内身体及皮肤照顾护士处事市场局限为3440亿元，2019年已增长到4697亿元，年复合率为10.9%；该市场在2020年增加至上万亿元局限，2020年至2030年的年复合增长率为8.9%。

瑰丽田园就是一家为消费者提供面部照顾护士以及身体照顾护士处事的美容机构。在其开办的1993年，美容院还大多是以小作坊的形式存在，而瑰丽田园成立起了本身的品牌，喊出修复、补养、康健的标语，引进了欧洲的护肤产物系统。随后，瑰丽田园也经验了不绝的扩张，完成了对美容品牌贝黎诗的并购，新建了研源及秀可儿等美容品牌。

今朝，瑰丽田园的处事涵盖了身体及皮肤照顾护士处事，包罗日常面部及身体照顾护士处事、能量仪器与打针处事、抗衰医学处事等。停止2021年底，其旗下的美容院门店扩展至177家直营店及160家加盟店。

招股书显示，2019年至2021年，瑰丽田园的营收别离为14.04亿元、15.03亿元和17.8亿元，净利润为1.47亿元、1.52亿元和2.08亿元，3年累计盈利5.07亿元。

值得留意的是，瑰丽田园的日常护肤处事订价昂贵，定位于高端。瑰丽田园以31-50岁之间的女性消费者为主要的处事群体，其用户中有83%是居住于都市的女性，面向的处事工具主要包罗都市白领、企业打点人员、企业家、都市家庭主妇等。从2017年开始，瑰丽田园邀请了明星刘涛代言，要将本身的品牌打造成“明星贵妇级”的存在。

按照招股书显示，瑰丽田园提供的日常护肤处事订价在190-1990元不等，光子嫩肤的价值在890-9540元，热玛吉的价值更是高达6.6万元。今朝，在小红书上有关瑰丽田园的种草条记高出3400篇，浩瀚KOL博主将瑰丽田园称之为“美容界的爱马仕”、“贵妇级美容院”等。

收费模式上，瑰丽田园采纳的是会员制。在其招股书中提到，“首次惠顾后，很多顾主选择成为会员，不绝扩大的活泼忠实会员是乐成的根本”。2021年，其直营店的活泼会员数高出了7.7万名，对比于2020年上升了12.5%。按照招股书，这些活泼会员2021年惠顾瑰丽田园的门店至少13.3次，平均消费2.08万元；2020年的数据是12.1次，平均消费2.02万元。

可是，也有消费者在小红书上吐槽称，本身曾耗费了数千元做面部照顾护士，但结果一般；另外销售人员也有不少套路拉消费者入“坑”。譬喻，有用户就暗示，刷酸项目需要与其他项目搭配利用，门店里可提供680元10次的套餐和980元10次的套餐；销售人员也一般会强烈发起其先耗损价值昂贵的项目。

瑰丽田园也曾试图得到更多90后用户群体的青睐。2018年，瑰丽田园创建了一家名为“超面子

XURFACE”的品牌，面向80后、90后消费群体，为其提供日常面部及身体照顾护士处事。从此，瑰丽田园开设了3家该品牌的直营门店。但在2020年头，该业务宣告暂停。

瑰丽田园的美容处事中也存在着医疗风险。瑰丽田园招股书中透露，2019年，一位顾主在直营门店中做眼睑整形手术后呈现了视网膜中央动脉阻塞，损害了视力， 西北旅游网，为此，瑰丽田园抵偿了10.91万元。事实上，2019年至2021年，每年都有退款及抵偿事件呈现，瑰丽田园别离抵偿了1010万元、1930万元及2190万元。

（图源：瑰丽田园官网）

分红金额占盈利高达70%

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